-
- پذیرش سپرده ها و هر گونه وجه قابل بازپرداخت از مردم
- وام دادن شامل:
-
- تسهیلات اعتباری مصرف کننده
-
- تسهیلات اعتباری رهن
- عاملیت/ فروش، با یا بدون ضامن
-
- اجاره مالی[۲۹](نوعی اجاره است که در آن اغلب مخاطرات و منافع مالکیت اموال استیجاری به مستأجر منتقل می شود) ( نوروش، ۱۳۸۱).
-
- خدمات نقل و انتقال پول
-
- انتشار و اداره ابزار پرداخت( کارتهای اعتباری، چکهای مسافرتی، چکها و …)
-
- ضمانتها و تعهدات
- تجارت با حساب خود مشتریان
-
- اسناد بازار پول ( چک، صورتحساب، گواهینامه سپرده بانکی و غیره)
-
- مبادله خارجی ( تبدیل ارز)
-
- معاملات آتی( معاملات سلف مالی) و حق انتخاب معامله
-
- اسناد نرخ بهره و مبادلات
- اوراق بهادار قابل انتقال
-
- مشارکت در سهام منتشر شده و ذخایر خدمات مرتبط با آن سهام
-
- اطلاعیه تعهدات در زمینه ساختار سرمایه، استراتژی صنعتی و مسایل مرتبط و اطلاعیه خدمات مرتبط با شرکتهای ترکیبی و خرید تعهدات
-
- صرافی
-
- مدیریت مجموعه اوراق بهادار و اطلاعیهها
-
- خدمات مرجع اعتبار
- خدمات نگهداری ایمن ( بلیر[۳۰]، ۱۹۹۳)
۲-۲-۵-۳-۱-۲ تنوع خدمات ارائه شده در نظام بانکی ایران
در چند سال اخیر رقابت در سیستم بانکی افزایش یافته است. بانکهای ایرانی در پی تغییرات و تحولات عمدهای که در فعالیتهای بانکی در سطح جهان حادث شده است، به دنبال استفاده از خدمات نوین بانکی و ابزارهای پیشرفتهتر هستند. بازار خدمات بانکی در ایران از جنبه های متفاوتی قابل بررسی است که این موارد عبارتند از:
-
- مشخصات بازار
-
- مشخصات خدمات بانکی
-
- مشخصات رقبا
- تحقیقات بر روی نیازهای مشتری
در زیر به طور جداگانه شرح داده می شود:
-
-
- مشخصات بازار: به دلیل حجم زیاد مراودات بانکی مشتریان، تقاضای بالقوهی زیادی برای استفاده از خدمات بانک وجود دارد. نیازهای مشتریان به طور نسبی همگن است. در عین حال مشتریان به سرعت خدمات جدید را میپذیرند، به خصوص به دلیل ساختار نسبی جوان کشور و افزایش آگاهی های مشتریان، تقاضا برای خدمات نوین بالا است.
-
-
- مشخصات خدمات بانکی: از آن جایی که خدمات نوین به ثبت نمیرسند، بنابرین به راحتی قابل تقلید هستند، پس عمر انحصاری چندانی ندارند. اکثر ابزارهای ارائه خدمت که آنها را خدمات تسهیلکننده مینامند وارداتی بوده و تأمین قطعات آن به علت محدودیت منابع دشوار است. خدمات به طور کلی همگن بوده و بنابرین محدودیتهای قانونی، بانکها نمی توانند بر روی سود سپرده ها مانور زیادی دهند. مهمترین عامل مورد نظر مشتریان عامل رفتاری و عامل سرعت در ارائه خدمات است. بنابرین تحقق این دو، مزیت رقابتی ایجاد می کند.
-
- مشخصات رقبا: تعداد رقبا در حال گسترش است، رقبا در حال ایجاد تمایز در خدمات خود هستند. اگر چه به دلیل عادت و اطمینان بیشتر مشتریان بانکی به استفاده از خدمات بانکهای دولتی، هنوز بانکهای خصوصی از اقبال زیادی برخوردار نیستند. ولی این وضع ادامه نخواهد داشت.
- تحقیقات بر روی نیازهای مشتری: تحقیقات کافی بر روی خواست و نیاز مشتریان صورت نمیگیرد و عموماً هنوز بانکها به طور دقیق نمیدانند که مشتریان از حضور فیزیکی در شعبه راضی هستند یا نه. آیا مشتریان به استفاده از ماشینهای خودپرداز تمایل دارند، یا اطمینان آنها نسبت به صحت انجام معاملات این ماشینها پایین است. آیا مشتریان از وجود خدمات نوین و متنوع در بانک اطلاع دارند.
بهبود خدمات و تنوع سازی آن در سیستم بانکی میتواند هم به سودآوری و بهره وری بانک ها بیانجامد و هم باعث جذب منابع بیشتر شود. از این رو بایستی خدمات بانکی را بهبود بخشید و راهی است که تمام بانکهای موفق دنیا آن را آزموده و نتیجه هم گرفتهاند(تحویلداری، ۱۳۸۶).
۲-۲-۵-۳-۲ نقش کیفیت خدمات در جذب منابع
در بخش خدمات، ارزیابی کیفیت آن حین فرایند ارائه خدمات انجام میگیرد .هر تماس مشتری به عنوان لحظهای برای ایجاد اعتماد و فرصتی برای راضی یا ناراضی کردن به شمار میرود(سیمونز[۳۱]، ۱۳۸۲).
در زمینه خدمات بانکی ،کیفیت خدمات به عنوان عقیده یا نگرش مشتری در خصوص میزان برتری خدمتی که در محیط بانک ارائه می شود، تعریف می شود(الهواری[۳۲]،۲۰۰۹).
خدماتی با کیفیت هستند که بتوانند نیازها و خواسته های مشتریان را برآورده نمایند، خدمات ارائه شده باید با انتظارات مشتریان مطابقت داشته باشد. اگر خدمتی انتظارات مشتریان را برآورده سازد و یا فراتر از آن باشد دارای کیفیت است، بنابرین کیفیت را مشتری قضاوت می کند.
بانکها به وسیله تبلیغات انتظارات مشتریان را بالا میبرند ولی اگر نتوانند به وعدههایشان عمل کنند، مشتریان ناامید و سرخورده میشوند و کیفیت خدمات نیز پایین می آید. مشتریان با مراجعه به بانک، پول خود را در اختیار بانک قرار می دهند تا انتظارهای آنها برآورده شود پس کارکنان بانک در قبال آنها مسئول هستند. در حقیقت تجهیز منابع مطلوب برای یک بانک برابر است با جذب مشتری بیشتر، و برای جذب مشتری بیشتر راهی جز ارائه خدمات با کیفیت بهتر نسبت به رقبا وجود ندارد(کشوری، ۱۳۸۴).
یکی از راههای عمدهای که مؤسسات می توانند خدمت خود را از مؤسسات رقیب متمایز سازند این است که به صورت مستمر خدماتی با کیفیت برتر نسبت به شرکتهای رقیب ارائه نمایند بسیاری از سازمان های خدماتی مانند شرکتهای تولیدی به نهضت کیفیت خدمات جامع پیوستهاند. شاید حفظ و نگهداری مشتری یکی از مهمترین معیارهای سنجش کیفیت باشد. در این زمینه هر سازمانی توانایی خود را به این صورت نشان میدهد که مشخص می کند برای حفظ مشتری سازمان تا چه مدتی می تواند به صورت دائم خدماتی با ارزش بیشتر ارائه نماید. سازمان های خدماتی باید برای این منظور به نکات صفحه بعد توجه داشته باشند:
الف- سازمان های خدماتی مانند بازاریابیهای شرکتهای تولیدی باید به انتظارات مشتریان مورد هدف(از نظر کیفیت خدمات) توجه نمایند.
ب- سازمان های خدماتی همواره باید نگران مشتری باشند و برای خدماتی که ارائه میکنند استانداردهای بسیار بالایی را تعیین کنند و تنها به خدمات خوب یا مناسب اکتفا نکنند، بلکه بکوشند خدمات ۱۰۰ درصد بدون عیب و نقص را ارائه کنند.
ج- سازمان های خدماتی باید بر عملکرد خود و شرکتهای رقیب به صورتی دقیق نظارت نمایند. آنها می توانند این نظارت را از طریق روشهای مختلفی از جمله مقایسه میزان استفاده مشتریان از خدمات، تحقیق پیمایشی و رسیدگی به پیشنهادها و شکایتهای مشتریان انجام دهند.
د- این شرکتها باید همیشه نگرانی خود را نسبت به کیفیت خدمات به کارکنان ابزار نمایند و بکوشند که نتایج حاصل از عملکرد آنان را بررسی نمایند( کاتلر، ۱۳۷۹).
[جمعه 1401-09-25] [ 03:20:00 ب.ظ ]
|